K+全球软件研发行业创新峰会

分论坛：产品创新

专题：产品运营与增长

分享时间：2021-11-20 10:00-11:00

面向B端的产品大概分为工具类、管理类和业绩提升类。

其中，业绩提升类的产品竞争比较激烈，通过哪些运营手段将产品对客户业绩提升达到更高的水平，同时让更多客户选择这类产品实现业绩提升，是课主要探讨内容。

实战案例来自京东平台生态的“商家成长产品“，通过该产品，高效的帮助新入驻京东的B类商家，提升对平台的认知、运营能力和业绩水平。从而使该“商家成长产品”从10%使用率（用户数）提升到了70%（用户数）以上。

1.绝大部分B类客户采购产品的最终目标；

2.获取B类客户的3大产品运营策略；

3.基于业务特点 挖掘出B类客户对产品的最核心诉求，而不是“痛点”；

4.京东平台B类产品的运营案例—“商家成长产品“；

5.B类产品运营观—数据完成不重要，重要的是解决问题；